Xalqaro marketing konferensiya - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT: mehmonlar yakuniy blokdan soʻng nimani eslab qoladi

Kontakt nimadan boshlanadi

«Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT» loyihasida auditoriya — xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari. Avval inson kreativni emas, qulaylikni tekshiradi: keyingi qadamni koʻra oladimi, tadbir ohangini tushunadimi va ssenariy uning haqiqiy holatini hisobga olayotganini his qiladimi.

Ishtirokchi uchun ketma-ketlik muhim: avval u Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqatni koʻradi, keyin Olmaotani tushunadi, soʻngra Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilarini oʻqiydi. Shunday qilib UZ BAT brendi ortiqcha bosimsiz kontakt oladi.

Loyiha konteksti

BAT uchun Olmaotada biz ikki kunlik event-loyiha formatida kalit topshirish xalqaro marketing konferensiyasini tashkil etdik. Jamoa tadbirni tashkil etishning toʻliq siklini oʻz zimmasiga oldi: mehmonxonani sotib olish, mehmonlar logistikasi, maydonni tayyorlash, merch va zastavkalar ishlab chiqarish hamda tadbirni toʻliq muvofiqlashtirish. Birinchi kuni biz interaktiv faoliyatlar, inglizchadan ruschaga sinxron tarjima va dasturning muhim onida brendlangan stella ta'sirchan aktivatsiyasi bilan ishbilarmon konferensiya oʻtkazdik. Ikkinchi kuni 7 stansiyadan iborat tematik timbilding amalga oshirildi, ularning har biri ishtirokchi-mamlakatni milliy oʻyinlar va shirinliklar orqali taqdim etdi. Loyiha yakuni Mangu shaharda kover-guruh bilan gala-kechki ovqat boʻldi. Keys logistika, sinxron tarjima, jamoaviy timbilding, production va maydonni muvofiqlashtirish xalqaro auditoriyani boshqariladigan ikki kunlik formatga jamlashga qanday yordam berishini koʻrsatadi.

Ssenariy uchun bu optikani oʻzgartiradi: xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqatni sahnadan emas, inson harakatidan kelib chiqib loyihalash kerak. Kirish, pauzalar, xodimlarga savollar, foto nuqtalari va xotirada qoladigan onni koʻrish muhim.

Bosimsiz marshrut

Yaxshi mexanika mehmondan qiziqishni namoyish etishni soʻramaydi. «Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT» loyihasida birinchi kontakt hisobot uchun vazifa emas, marshrutning tabiiy davomi kabi koʻrinishi kerak.

Shunga oʻxshash ishga tushirish uchun marshrutni mehmon oyoqlari bilan oldindan bosib oʻtish foydali. Mehmon loyiha mantigʻini birinchi marta qayerda oʻqiydi? Navigatsiya, jamoa va vizual muhit unga qaysi onda oldinga siljishga yordam beradi? Agar inson yanada tinchroq ishtirok ssenariysini tanlasa, nima boʻladi? Bu savollar loyihani majburiylikdan himoya qiladi.

Brend ohangi

Maydonda haqiqiy tone of voice xizmatda namoyon boʻladi: inson nima boʻlayotganini tushunadi, mas'ulni qidirmaydi va ssenariy uning kutishlari bilan bahslashayotganini his qilmaydi. UZ BAT uchun har bir xabar oʻrinli yangrashi, qoʻshni element bilan e'tibor uchun kurashmasligi muhim.

Agar tadbir auditoriyaning charchogʻi va kontekstini hurmat qilsa, brend yumshoqroq yangraydi. Pauzalar va oddiy navigatsiya koʻpincha yana bir interaktivdan kuchliroq ishlaydi.

Ishga tushirishdan oldin nimani tekshirish kerak

Ssenariyni tasdiqlashdan oldin loyihani mehmon nomidan bitta ibora bilan tavsiflash foydali. Agar bu iborada foyda, hissiyot yoki aniq harakat boʻlmasa, marshrut hali takomillashtirishni talab qiladi.

«Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT» holatida bu ibora jalb qilish haqidagi umumiy soʻzlarga emas, loyihaning aniq elementlariga tayanishi kerak. Shunda SEO-matn ham tirik chiqadi: kalit iboralar zichlik uchun materialga tiqishtirilmaydi, balki haqiqiy vazifadan kelib chiqadi.

Tadbirdan keyingi xotira

Odamlar dasturni toʻliq qayta hikoya qilishlari kam. Ular sahnani, jamoaning imosini, tushunarli navigatsiyani yoki brend ularning vaqtini behuda olmagani hissiyotini eslaydi. Bunday format uchun bu yana bir interaktivni mexanik qoʻshishdan qimmatliroq.

Bunday yondashuv sun'iy jalb qilinganlikdan qochishga yordam beradi. Mexanikalar miqdor uchun emas, marshrutni qoʻllab-quvvatlagani va insonga tushunarli tajriba bergani uchun paydo boʻladi.

Loyiha va auditoriya mohiyatlari

• BAT konferensiyasi Olmaota: sinxron tarjima mehmonxonani sotib olish bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun yetti mamlakat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: tematik timbilding brendlangan stella bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun ishbilarmon dastur orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: gala-kechki ovqat yetti mamlakat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun kover-guruh orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: mehmonxonani sotib olish ishbilarmon dastur bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun sinxron tarjima orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: brendlangan stella kover-guruh bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun tematik timbilding orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: yetti mamlakat sinxron tarjima bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun gala-kechki ovqat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: ishbilarmon dastur tematik timbilding bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun mehmonxonani sotib olish orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: kover-guruh gala-kechki ovqat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun brendlangan stella orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: sinxron tarjima mehmonxonani sotib olish bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun yetti mamlakat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: tematik timbilding brendlangan stella bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun ishbilarmon dastur orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: gala-kechki ovqat yetti mamlakat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun kover-guruh orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: mehmonxonani sotib olish ishbilarmon dastur bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun sinxron tarjima orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: brendlangan stella kover-guruh bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun tematik timbilding orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: yetti mamlakat sinxron tarjima bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun gala-kechki ovqat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: ishbilarmon dastur tematik timbilding bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun mehmonxonani sotib olish orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: kover-guruh gala-kechki ovqat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun brendlangan stella orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: sinxron tarjima mehmonxonani sotib olish bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun yetti mamlakat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: tematik timbilding brendlangan stella bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun ishbilarmon dastur orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: gala-kechki ovqat yetti mamlakat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun kover-guruh orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: mehmonxonani sotib olish ishbilarmon dastur bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun sinxron tarjima orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: brendlangan stella kover-guruh bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun tematik timbilding orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: yetti mamlakat sinxron tarjima bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun gala-kechki ovqat orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: ishbilarmon dastur tematik timbilding bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun mehmonxonani sotib olish orqali tekshiriladi.
• BAT konferensiyasi Olmaota: kover-guruh gala-kechki ovqat bilan bogʻliq va Olmaota geografiyasidagi xalqaro jamoa auditoriyasi uchun brendlangan stella orqali tekshiriladi.

Auditoriyaning tahririy xaritasi

Maydondagi jamoa uchun timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «Olmaotada BAT konferensiyasi»ga ishonch qaysi onda paydo boʻlishi hal qiluvchi ahamiyatga ega: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Mijoz nuqtai nazaridan timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «mehmon marshruti» sifatini qanday ma'lumotlar tasdiqlashini oldindan nomlash foydali: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Ssenariy ichida timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida jamoa «brend ohangi» rolini qanday tushuntirishini yoʻqotib boʻlmaydi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Xaridlar va marketing uchun timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «birinchi kontakt» reklama bosimi hissini qanday oldini olishni ajratish muhim: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Ishga tushirishdan oldin timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida auditoriya «Olmaotada BAT konferensiyasi»da qayerda tanlash huquqini olishini tekshirgan ma'qul: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin.

Auditoriya marshrutida timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «mehmon marshruti» boshqariladigan natija qayerda paydo boʻlishi ayniqsa sezilarli: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Loyiha koordinatori uchun timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «brend ohangi» atrofida auditoriya xatti-harakati qanday oʻzgarishi ishchi signalga aylanadi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Tajribani boshqa bozorga koʻchirishda avval timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «birinchi kontakt» tekshiruvini nima uchun keyinga qoldirib boʻlmasligiga qaraladi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Loyihadan keyingi hisobotda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «Olmaotada BAT konferensiyasi»da mahalliy moslashtirish qayerda kerakligi asqotadi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Brif uchun Besson Agency timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «mehmon marshruti» yakundan keyin nima qolishi kerakligini fokusda saqlaydi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak.

Material tipik koʻrinmasligi uchun unda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «brend ohangi» qaysi elementni chek-listga chiqarish kerakligi yangrashi kerak: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Podryadchilarni solishtirishda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «birinchi kontakt» kontaktni nima tinch qilishi haqida soʻrash foydali: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Insoniy oʻqish uchun kalitlar zichligi emas, timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida jamoa «Olmaotada BAT konferensiyasi» qayta aloqasini qanday koʻrishi muhim: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Qidiruv botiga bunday material timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «mehmon marshruti» yechim aniqligi uchun kim javob berishi yonida turganda tushunarli boʻladi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Ishtirokchi smetani koʻrmaydi, ammo timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «brend ohangi» bu tafsilot sur'atga qanday ta'sir qilishini tez oʻqiydi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin.

Ssenariyning zaif joyi odatda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «birinchi kontakt» qanday xavfni oldindan olib tashlashi kerakligida namoyon boʻladi: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Loyiha prodyuseri uchun timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «Olmaotada BAT konferensiyasi» brend tabiiy kontaktni qayerda olishini oldindan tushunish eng qimmatlisidir: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Yakuniy baholashda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «mehmon marshruti» ssenariyni haqiqiy marshrut bilan qanday bogʻlashni bogʻlash muhim: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak. Alohida timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «brend ohangi» masshtablashda ma'noni qanday yoʻqotmaslik kerakligini qayd etish lozim: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi, toki brend boshqariladigan natijani koʻrsin. Tahririy tekshiruvda timbilding va gala-kechki ovqatli ikki kunlik BAT konferensiyasi kontekstida «birinchi kontakt» tirik materialni shablondan nima ajratishini koʻrish muhim: Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari Olmaotada bu tafsilotga munosabat bildirishadi va ma'noni bir xil SEO-iboralar toʻplami bilan almashtirmaslik kerak.

Inson ssenariydan oldin nimani koʻradi

Olmaotadagi BAT konferensiyasi uchun oʻrtacha maqsadli auditoriyani emas, vaziyatdagi aniq insonni oldindan tavsiflash muhim. Xalqaro jamoa, hamkorlar va BAT konferensiyasi ishtirokchilari turli darajadagi e'tibor bilan kelishadi: kimdir darhol muloqotga tayyor, kimdir avval yoʻnalishlarni izlaydi, kimdir esa faqat tushunarli foydani koʻrgach qoʻshiladi. Shu sababli ssenariy bitta majburiy marshrut emas, bir necha ishtirok sur'atini berishi kerak.

Kontaktning birinchi qatlami — bu Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT. U sezilarli, ammo shovqinli boʻlmasligi kerak: inson qayerda ekanini, kimga savol berish mumkinligini va brend nega aynan shu yerda unga murojaat qilayotganini tushunadi. Agar bu qatlam ishlasa, keyingi elementlar — Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT va Xalqaro marketing konferensiyasi - timbilding - gala-kechki ovqat. BAT — reklama yuki emas, mantiqning bir qismi sifatida qabul qilinadi.

Ssenariy qayerda tinchroq boʻladi

Olmaota geografiyasida maishiy tafsilotlar ayniqsa muhim: inson makonga qanday kiradi, qayerda toʻxtaydi, nimani suratga oladi, jamoadan kimga ishonadi va qaysi onda oʻzini promo obyekti sifatida his qilishni toʻxtatadi. Bu kuzatishlar Besson Agencyga ssenariyni chiroyli yurishlar emas, auditoriyaning haqiqiy xatti-harakatidan yigʻishga yordam beradi.

Shunga oʻxshash loyihani boshlashdan oldin jamoa qisqa tahririy tekshiruv oʻtkazishi mumkin: faqat agentlikka tushunarli boʻlgan barcha harakatlarni olib tashlash; inson izohsiz oʻqiydigan iboralarni qoldirish; brend ohangi maydon va kontakt vaqti bilan bahslashmayotganini alohida tekshirish. Bunday filtr materialni ham mijoz, ham qidiruv tizimi uchun foydali qiladi.

Shunga oʻxshash loyihalar uchun xulosa

Brend uchun amaliy natija auditoriya mexanikani bajarganida emas. Muhimi, odamlar kontakt ma'nosini tushunishlari, marshrutda adashmasliklari va yakundan keyin bitta aniq onni nomlay olishlari: qayerda ularga qulay boʻlgani, brend qayerda yordam bergani, jamoa qayerda tinch ishlagani.

Shu sababli Olmaotadagi BAT konferensiyalari haqidagi sahifa qoʻshni materiallardan faqat nomi bilan farq qilmasligi kerak. Unda oʻz auditoriyasi, oʻz geografiyasi, alohida xavflar, brifdagi aniq soʻzlar va tekshiriladigan xulosa muhim. Aynan shunday tuzilma shablon hissini kamaytiradi: bot tegishli mohiyatlarni koʻradi, inson esa oddiy professional tahlilni oʻqiydi.

Kommunikatsiyada nimani tekshirish kerak

«Olmaotada BAT konferensiyasi» materialida asosiy savol faoliyatlar miqdorida emas, inson birinchi kontaktdan yakuniy taassurotgacha yoʻlni qanday oʻtishida. BAT Uzbekistan uchun ssenariy ishtirokchi ma'lumotni qayerda olishini, qachon harakatga qoʻshilishini va brend nega aynan Olmaota, Qozogʻiston kontekstida oʻrinli yangrashini tushuntirishi kerak.

Bunday yondashuv shablonlashish xavfini kamaytiradi. Bir xil iboralar oʻrniga sahifa vazifa, bozor, auditoriya va Besson Agencyning event, BTL va POSM bilan Moskva, Olmaota va Toshkentda ishlaydigan jamoa sifatidagi aniq roli oʻrtasidagi bogʻliqlikni koʻrsatadi.

Nima uchun auditoriya effektlardan muhimroq

Shunga oʻxshash loyihani ishga tushirishdan oldin ssenariyni taqdimot boʻyicha emas, ishtirokchining daqiqalari boʻyicha oʻtish foydali: u qayerga borishni qanday biladi, brendni qayerda koʻradi, kimga savol beradi va tadbirdan keyin qaysi onni hamkasblariga aytib beradi.

Ishtirokchi marshrutini qanday oʻqish kerak

Agar bu savollar oldindan hal qilinsa, auditoriya uchun ssenariy shaffof boʻladi: brend nima uchun toʻlayotganini, ishga tushirish kuni nima olishini va loyihadan keyin qanday xulosalarni ishlatish mumkinligini tushunadi.