POSM және бренд-зона айқайламай сату керек
Офлайн-коммуникация жиі бәрін бірден айтуға тырысқаны үшін жеңіліске ұшырайды. Көрме стендінде тым көп мәтін пайда болады, бренд-зонада тым көп элементтер бар, ал сатып алушы қайда қарау керектігін және не үшін келу керектігін түсінбейді.
Жақсы POSM-материалдық орта басқаша жұмыс істейді. Ол адамға брендті тез есептеуге, ұсынысты көруге, сұрақ қоюға немесе әрекет жасауға көмектеседі. Оның күші пластик мөлшері мен жарықтандыруда емес, маршруттың айқындығында.
Өндіріске дейін не маңызды
Жабдықты іске қоспас бұрын орнату орнын, адамдар ағынын, сөреге немесе сахнаға дейінгі қашықтықты, алаң ережелерін, монтаж мерзімдерін, материалдардың тозуын және орнатудан кейін конструкцияны кім қызмет көрсететінін түсіну қажет.
Егер бұл сұрақтар жіберілмесе, бренд тасымалдауға ыңғайсыз, орнату қиын, дұрыс нүктеден көру қиын немесе есеп үшін дұрыс суретке түсірілмейтін әдемі зат алады.
Бренд аймағы — тәжірибе ретінде, безендіру емес
Бренд аймағы адамға ішке кіруге себеп беруі керек. Бұл кеңес, өнімді сынау, сурет, ойын, қысқа әңгіме, сыйлық немесе жай ғана ыңғайлы үзіліс болуы мүмкін. Ең бастысы — механика брендтің тапсырмасына байланысты.
Егер аймақ тек фон үшін ғана болса, ол тез босайды. Байланыс себебі анық болғанда, ол шағын медиа ретінде жұмыс істей бастайды: адамдар келіп, сұрайды, түсіреді, бөліседі және есінде сақтайды.
Қалай Besson Agency POSM
Біз POSM және бренд-зоналарды өндіріс, алаң логикасы және адамның мінез-құлығы арқылы қарастырамыз. Тек форма ойлап табу маңызды емес, сонымен қатар өлшемдерін, материалдарын, орнатуды, сақтау, жеткізу, қабылдау және фотофиксацияны тексеру маңызды.
Retail үшін, event және BTL бұл әсіресе маңызды: конструкция көрнекті, қауіпсіз, берік және оның қасында жұмыс жасайтын команда үшін түсінікті болуы керек.
Қорытынды
POSM бұрыштағы үндемейтін зат болмауы керек. Ол брендке адаммен қысқа және нақты сөйлесуге көмектесуі тиіс.
Егер материал, орын, механика және есеп беру алдын ала ойластырылған болса, офлайн-коммуникация безендіруге кететін шығын емес, сату мен танымалдыққа арналған жұмыс құралына айналады.
Материал орнын түсінуі керек
POSM көбінесе дизайнда емес, нақты нүктеге орналастыруда жеңіледі. Құрылым рендерде әдемі болуы мүмкін, бірақ жүрген жолға кедергі келтіруі, жарыққа шағылуы, тауармен жабылуы немесе сауда нүктесі қабылдай алмайтын монтажды талап етуі мүмкін.
Сондықтан өндірістен бұрын өлшемдерді, сатып алушының бағытын, алаң ережелерін, қажетті қашықтықтан көрінуді және қызмет көрсету тәсілін тексеру қажет. Бұл қызықсыз сұрақтар, бірақ дәл осы мәселелер материалдың жұмыс істейтінін анықтайды.
Бренд аймағы – кішкентай сауда сахнасы сияқты
Жақсы бренд аймағы дауысты болуға міндетті емес. Ол адамға түсінікті себеп беруі керек: сынап көру, сұрау, суретке түсу, салыстыру, кеңес алу немесе жай ғана брендтің қасында үзіліс жасау.
Егер себеп адал болса, аймақ алғашқы суреттерден кейін босап қалмайды. Ол байланыс орнына айналады, ал есеп тобы сәтті бұрыштан түсіруге тырысатын декорация емес.
POSM іске қосар алдында қалай тексеруге болады
Өндіріске дейін қарапайым тексеру жүргізген дұрыс: материал қажетті қашықтықтан көрінеді ме, ол өтуге кедергі болмайды ма, монтажды көтере ала ма, сатып алушы үшін әрекет түсінікті ме және команда нәтиженің суретін жасанды орналастырмай-ақ түсіре ала ма.
Егер жауаптар баспаға және жинауға дейін болса, POSM тыныш жұмыс істейді: бренд презентацияда әдемі көрінетін, бірақ алаңда немесе сауда нүктесінде адамға көмектеспейтін затқа бюджет жұмсамайды.
Бренд үшін практикалық нұсқаулық
«POSM және бренд-аймақтары» тақырыбында ең күшті әсер нақты информациядан келеді. Нарық, команда, алаң, шектеулер және күтілетін нәтиже дәлірек сипатталған сайын, бренд мердігерлерді салыстыруға және агенттіктің нақты жауапкершілік аймағын көруге оңайырақ болады.
Клиент үшін бұл ыңғайлы тексеру: егер мердігер шешімнің сауда нүктесінде қалай жұмыс істейтінін, оны кім басқаратынын және финалдан кейін қандай деректер қалатынын түсіндіре алса, жоба сметадан бұрын-ақ айқын болады.
Брифинг алдында нені тексеру керек
Бастамас бұрын агенттікке бірнеше ыңғайсыз сұрақтарды қою маңызды: жобаны күн сайын кім басқарады, өзгерістер қалай жазылады, соңғы уақыт қай жерде болады, қандай тәуекел болып саналады және клиент қандай есеп алады.
Мықты команданы қалай тануға болады
Сондықтан «POSM және бренд-аймақтары» абстрактілі жаңалық ретінде оқуға арналмаған. Бұл брендке бағыттауыш болып табылады, ол тапсырма, нарық және нәтиже үшін серіктесті таңдаса, тек портфолиосындағы әсем жүзеге асырылуды ғана іздемей.
