Нәтиже нені дәлелдейді?
«Мәскеудегі ішкі сату конференциясы» жобасы туралы есеп алдын ала білуі керек, бұл нәтиже дәл дәлелдейді: қарсылықты жою, бизнес бөлігінен кейін бөлменің энергиясы, сату тобы. Бұл көрсеткіштерді бастамас бұрын келісілмеген жағдайда, команда дәлелдердің орнына әсерлерді жинайды.
Бастапқы тапсырмаға сәйкес, Besson Agency қолданбалы байланыс айналасында «Мәскеудегі ішкі сату конференциясын» жинады: қарсылықты жою, бизнес бөлігінен кейін залдың энергиясы, сату тобы. Клиент үшін бұл жобаны жолда ұстаудың бір жолы болды: идея сайтқа қайшы келмейді, команда рөлдерді түсінеді, ал қорытынды есеп тек суретті ғана емес, сонымен қатар байланыс сапасын да көрсетеді.
Финалға дейінгі материалдар
Бренд үшін жобаны жүзеге асыру фактісі ғана маңызды емес. Ішкі мақсаттардың, басшылық сөздердің және жиналыстан кейінгі іс-қимыл жоспарының қалай жұмыс істегенін түсіну маңызды: аудитория қайда тартылды, қай жерде түзетулер қажет, келесі іске қосуда қандай шешімдер қабылдануы мүмкін.
«Мәскеудегі ішкі сату конференциясы» туралы KPI іске қосу алдында тұжырымдау қажет. Содан кейін нәтижені түсіндіруге кеш әрекет ретінде емес, дәлел ретінде фотосуреттер, күйлер, түсініктеме өрістері мен сандар жиналады.
KPI асыра сілтеу емес
Көрсеткіштерді кестеге салмай, олардың рөлін түсіндіру маңызды. қарсылықты жою, бизнес бөлігінен кейінгі бөлменің энергиясын және сату тобы клиентке жобаның қай жерде күшті болғанын және нені түзету керектігін түсінуге көмектесуі керек.
Шынайы есеп әлсіздіктерді жасырмайды. Ол Мәскеудің, Ресейдің орналасуының қай жерде көмектескенін, қай жерде басқа команда қажет болатынын, қандай элементті күшейту керектігін және көрермендердің неге осылай әрекет еткенін көрсетеді.
Тәжірибені қалай пайдалану керек
Жаңа тендер үшін мұндай материал уақытты үнемдейді. Клиент агенттікке қандай сұрақтар қою керектігін, қандай көрсеткіштерді алдын ала сұрау керектігін және контекстсіз әдемі пайыздар нақты нәтиже туралы неге ештеңе айтпайтынын тез көреді.
«Мәскеудегі ішкі сату конференциясынан» қорытынды: есеп беру жобаның тәжірибесін сақтауы керек. Содан кейін жоба бір күннен көп уақытқа созылады, ал бренд келесі шешімге, бюджетке және командалық бағытқа негіз алады.
Нәтиженің дәлелі
«Мәскеудегі ішкі сауда конференциясы» туралы баяндамада бірінші қадам менеджерлердің сөздерін, жиналыстан кейінгі іс-шаралар жоспарын және қарсылықты жоюды көрсету болып табылады. Бұл фактілер ұйымдастырудың жоғары деңгейі туралы жалпы сөйлемнен немесе ең сәтті фотосуреттерді таңдаудан гөрі нәтижені жақсы түсіндіреді.
Бренд үшін бизнес бөлігінен кейін бөлменің энергиясы қалай жазылатынын алдын ала шешу маңызды. Егер бұл тармақ финалдан кейін ғана пайда болса, команда кейбір дәлелдемелерді жоғалтады және жоба туралы қорытындылар тым жалпы болады.
Команда құралы ретінде есеп беру
Күшті есеп аймақтық мәселелерді брендтің миссиясымен, келесі тоқсанның жалпы түсінігін команданың өнімділігімен, ал сату тобын қызметкерлердің, серіктестер мен бренд қонақтарының аудиториясының мінез-құлқымен байланыстырады. Содан кейін сандар Мәскеу, Ресей сайтының шындығынан бөлек ілінбейді.
«Мәскеудегі ішкі сату конференциясы» жобасында бұл тәсіл нені қайталау керектігін, нені жеңілдету керектігін және келесі іске қосу кезінде басқа ресурс қажет болатынын шынайы көруге көмектеседі. Бұл әрбір статистиканы жеңіске айналдырудан гөрі пайдалы.
Келесі іске қосу үшін не алу керек
Жаңа тендер алдында тапсырыс беруші есепті тәуекелдердің қысқаша картасы ретінде пайдалана алады: басшылардың жұмысын қайда тексеру керек, қарсылықты жоюды кімге тапсыру керек, ішкі мақсаттарды алдын ала қалай сипаттау керек және басталар алдында агенттіктен қандай материалдарды сұрау керек.
Брендтің бағасы: есеп беру жобаның қызмет ету мерзімін ұзартады. Жоба фактілер арқылы бөлінгенде, Besson Agency және клиент командасы келесі бюджетке, келесі сайтқа және дәлірек байланысқа негіз болады.
Неліктен KPI тірі болуы керек
«Мәскеудегі сату конференциясы» туралы есеп тек «не болды» деген сұраққа жауап бермеуі керек. Бренд үшін қандай шешімдер жұмыс істегенін, шектеулер қай жерде пайда болғанын, нені қайталауға болатынын және Мәскеу, Ресей географиясында келесі іске қосуға қандай деректер көмектесетінін түсіну маңызды.
Бұл тәсіл стереотиптердің пайда болу қаупін азайтады. Бет бірдей тұжырымдардың орнына тапсырма, нарық, аудитория жәнеBesson Agency Мәскеу, Алматы және Ташкентте event, BTL және POSM жұмыс істейтін команда ретіндегі нақты рөлі арасындағы байланысты көрсетеді.
Финалдан кейін қандай деректер қажет?
Жақсы есеп жобаның орындалу барысында дәлелдерді жинайды: фотосуреттер, мәртебелер, үйлестірушілердің түсініктемелері, байланыс телефондары, жоспардан ауытқулар және ұсыныстар. Содан кейін аяқталу келесі шешімнің басына айналады.
Есеп келесі іске қосуыңызға қалай көмектеседі
Егер бұл мәселелер алдын ала шешілсе, есеп беру және KPI мөлдір болады: бренд не үшін төлейтінін, іске қосылған күні не алатынын және жобадан кейін қандай қорытындыларды қолдануға болатындығын түсінеді.